进货返利模式：重塑渠道分销生态

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

在竞争激烈的商业环境中，渠道分销对企业的产品销售和市场拓展至关重要。然而，传统渠道分销搭赠模式面临诸多挑战，这些问题不仅影响企业的销售效率和利润，还可能损害品牌形象。

米多创始人王敬华先生指出，渠道数字化的关键在于“货物流向”和“渠道关系”两大基础设施的支撑，而“五码合一”是构建这两大基础设施的基本前提。米多凭借其敏锐的市场洞察力和创新的数字化解决方案，推出了进货返利模式，为解决渠道分销的痛点提供了新希望。

传统渠道分销搭赠模式的困境

传统搭赠模式通常是品牌商将搭赠政策下达给经销商，经销商再将搭赠产品随货下发给批发商和零售终端，采用先返后结的方式。这种模式在实际操作中存在诸多问题：

搭赠费用被截留

传统的分销模式中，从品牌到终端零售商中间有多个环节，由于缺乏有效的监管机制，搭赠费用容易被中间环节的经销商或批发商截留或者搭赠力度在传递过程中可能被篡改。例如，品牌商原本制定的“10 搭 1”政策，可能在经销商或批发商环节被改为“8 搭 1”甚至更低，这不仅导致终端零售商无法获得应有的搭赠优惠，也使得品牌商的促销政策无法真正落实到市场终端，影响了品牌商的市场推广效果。

业务员举证困难

在传统模式下，业务员往往需要通过拍照等方式举证搭赠政策的执行情况。然而，这种方式存在很大的局限性，照片的真实性难以保证，财务部门也难以对大量的照片进行有效的审核。这不仅增加了业务员的工作负担，也使得企业的财务管理面临着很大的风险。

经销商窜货乱价

由于不同地区的市场价格和搭赠政策存在差异，经销商可能会擅自打折销售搭赠产品或将产品窜货到价格较高或搭赠力度较小的地区销售，从而破坏了市场的区域划分和价格体系。这不仅影响了其他经销商和零售商的利益，也损害了品牌商的品牌形象和市场秩序。

米多进货返利模式的优势

为了解决传统渠道分销搭赠模式的困境，米多推出了基于五码合一和渠道路由器的进货返利模式，以“扫箱内码返产品券”的方式，实现费用和政策直达终端。

直达终端的费用返利

通过扫箱内码返产品券的方式，品牌商可以将返利直接给到批发/零售商，避免了搭赠费用被中间环节截留的问题。由于返利是以产品券的形式直接发放到终端零售商手中，中间环节无法篡改搭赠力度。同时，经销商在后期进行兑换报销，也确保了经销商的利益得到保障。保证了品牌商的促销政策能够得到准确执行。（点击链接了解详情：）

简化业务员举证和财务审核

在新模式下，业务员无需再通过拍照等方式举证搭赠政策的执行情况，财务部门也可以通过系统数据直接审核返利的发放情况，大大简化了工作流程，提高了工作效率。

有效控制经销商乱价行为

通过产品券的形式发放返利，经销商无法擅自打折销售搭赠产品，从而有效控制了经销商的乱价行为。米多进货返利新模式基于五码合一和渠道路由器，可以对产品的流向进行精准跟踪和监控。一旦发现窜货行为，品牌商可以及时采取措施进行处理，从而有效维护了市场的区域划分和价格体系。（点击链接了解详情：）

米多进货返利模式的实施步骤

品牌商为了激励批发和零售商积极销售产品，并确保返利政策的准确执行，采取一系列措施。首先，品牌商会根据市场需求和销售目标，制定合理的返利政策。并在产品包装上赋予五码合一的标识码，通过一物一码技术实现“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联，打通企业的生产、仓库、流通、零售、消费等链路上的各个环节，精准采集各个环节的产品实时流通数据，实现对产品的全流程跟踪和管理。（点击链接了解详情：）

此外，通过渠道路由器，实时上传产品的流向信息，精准控制产品的流通路径，确保返利政策能够准确到达终端零售商。批发和零售商在收到产品后，可以通过扫描箱内码领取产品券，这些券可以在下次进货时直接抵扣货款，实现返利的快速兑现。

最后，品牌商鼓励消费者在购买产品后扫描产品上的二维码参与品牌活动，这不仅增加了消费者的参与度和品牌忠诚度，还为品牌商提供了动销数据校对。最后，品牌商利用系统对返利政策的执行情况、产品流向信息和消费者活动数据进行实时分析和管理。根据这些数据分析结果，品牌商可以及时调整返利政策和市场策略，以提高销售效率和利润。通过这些综合措施，品牌商能够有效地管理分销渠道，同时提升品牌形象和市场竞争力。

米多进货返利模式的价值体现

提升品牌商的市场竞争力

通过进货返利模式，品牌商可以将费用和政策直达终端，提高终端零售商的进货积极性和销售热情。同时，有效控制经销商乱价和窜货行为，维护了市场的价格体系和区域划分，提升了品牌商的市场竞争力。

降低企业的费销比

通过后返以及消费者扫码校对的方式，米多进货返利模式可以降低企业的费销比。品牌商可以根据实际销售情况精准发放返利，避免了传统模式下的费用浪费和无效投入。

提高企业的管理效率

该模式下，业务员无需再进行繁琐的举证工作，财务部门也可以通过系统数据直接审核返利的发放情况，大大提高了企业的管理效率。同时，品牌商可以通过系统对市场进行实时监控和数据分析，及时调整市场策略，提高决策的科学性和准确性。

总之，米多进货返利模式以其创新的理念和先进的技术，为解决渠道分销痛点提供了有效的解决方案。通过费用和政策直达终端、防止搭赠力度被篡改、简化业务员举证和财务审核、有效控制经销商乱价和窜货行为等优势，该模式为品牌商提升市场竞争力、降低费销比、提高管理效率和增强消费者的参与度和品牌忠诚度提供了有力的支持。在数字化时代，米多进货返利模式将引领渠道分销的新变革，为企业的可持续发展注入新的动力。

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