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第三十一期：OPPO

上个世纪九十年代，有一个家喻户晓的品牌——步步高。它的业务领域涉及三大板块：通讯（主要是电话机）、视听（主要是DVD机）和教育电子（主要是学习机、复读机等）。1999年，在创始人段永平的主导下，步步高按照三大业务板块进行分拆，成为股权和人事相互独立以及互无从属关系的三家公司。其中，步步高通讯发展成为vivo手机，步步高视听则是OPPO的前身。

段永平把步步高视听业务交给了共事多年的老部下陈明永。说是老部下，其实接掌步步高视听业务的时候，陈明永只有30岁。他大学一毕业就南下广东，进入了段永平主管的“小霸王”公司。凭着出色的工作能力，陈明永得到了段永平的器重，年纪轻轻便管理了“小霸王”整个生产系统。后来，他又跟随段永平离开“小霸王”，一起创立了步步高公司。

“分家”五年后，2004年，OPPO（欧珀）公司正式成立。很多人好奇OPPO这个名字有什么寓意，也有人解读说，这四个字母代表了OPEN（开放）和POWER（力量）。但据陈明永介绍，从2000年起，他们就在酝酿要做国际化品牌，走出中国，面向世界，所以要给公司起个新的名字。陈明永和他的团队花了两三年，寻找正面含义的字母组合，还要独一无二，以便拿到域名。准备了三年时间之久，才定下来“OPPO”四个字母。这四个字母并没有特别的意思，就是为了做一个全球化的品牌，既要方便记忆，又要朗朗上口。

OPPO的MP3播放器

OPPO发展的转折点出现在2006年。那年秋天，陈明永接待了一位国外合作伙伴。两个人在谈到中国品牌和海外品牌的区别时，陈明永自豪地说：“我们的DVD产品在海外凭借优异的品质受到了高度认可，中国品牌也是有好产品的。”但这位国外伙伴在看到陈明永仍然使用海外品牌手机时说：“你虽然嘴上说中国品牌的产品好，但你还在使用国外品牌的手机啊。”这句话让陈明永很受触动。

这个笑脸设计出自一位年轻设计师之手。他在逛街的时候偶然迸发灵感，用摄像头、自拍镜与扬声器组成笑脸造型，颇有创意。也是从这第一款手机开始，OPPO就非常注重外观设计的创意性与独特性。OPPO A103手机上市后，先后5次卖断了货。在一年之内销量超过百万台。OPPO手机的第一批忠实用户，由此沉淀下来。陈明永做出时尚好用的国产手机的梦想实现了。但与此同时，手机市场上正掀起一场划时代的变革风暴，始作俑者便是大洋彼岸的苹果公司。

俗称“笑脸手机”的OPPO A103

早在OPPO“笑脸手机”问世的前一年，有着“硅谷狂人”之称的史蒂夫·乔布斯在年初举办的一年一度的苹果公司Macworld大会上，向公众展示了日后改变世界的新款手机iPhone。2007年6月29日，iPhone手机正式发售，并很快在市场上引发了巨大的热潮和关注。iPhone把通话、拍照、音乐播放和上网等功能整合在一起，并且完全舍弃了按键，改用触摸屏，颠覆了大众对于手机的认知。后来，人们也常用“iPhone时刻”来形容那些具有革命性影响的创新或变革时刻。

也是在发布“笑脸手机”A103后的一年，OPPO手机迈出国门，进军国际市场。时至今日，OPPO的业务已经遍及全球60多个国家和地区。除了设有超过40万个销售网点之外，OPPO在全球共有九大智能制造中心，六大研究所和四大研发中心，拥有超过40,000名员工，位全球6亿多用户提供服务。

  OPPO的产品实力和推广亮点

于是，OPPO特别注重产品设计，尤其是要拿出来好看、用起来轻便。2018年，堪称OPPO“未来旗舰”的Find X以93.8%的屏占比引领了国产手机全面屏风潮。可以说，OPPO手机在外观设计上为其他品牌做了很好的示范，促使了更多的高颜值手机出现。在这点上，OPPO对造型美的追求已经深刻影响了整个市场。

对于产品，陈明永说过：“OPPO不会去关注手机的销量、市场份额和行业排名，坚持以用户价值为导向，埋头把产品做好。到时利润和业绩就会成为水到渠成的事情，而这也是OPPO认为企业成功的重要因素”。

再来说说OPPO在品牌宣传和产品推广上的出色表现。2016年，OPPO R9手机凭借“充电5分钟、通话2小时”的VOOC闪充技术以及超前的影像技术成为了当年的“当红炸子机”，一举拿下中国市场最畅销产品，打破了iPhone长达四年之久的“霸榜”神话，引起了市场的爆款现象。

这句“充电5分钟、通话2小时”甚至还破圈传播，被很多网友在原话的基础上进行了二次加工、玩梗。比如，有宝妈说自己的孩子精力旺盛时，就会感慨地说小家伙真是“睡觉5分钟，闹腾两小时”呀。

当然，一句耳熟能详的Slogan并不足以支撑OPPO品牌的长久发展。因为技术是可以被模仿并超越的，而品牌文化则是对手难以复制的。

从大获成功的“笑脸手机”中，OPPO化出了自己的品牌主张——微笑前行。它源于 OPPO和陈明永的价值观：坚持做对的事情，对的路，不怕远，不怕难。更重要的是，“微笑前行”是 OPPO 与所有用户的共同行动。OPPO 希望通过科技创新，推动行业与社会进步，向世界展现科技的善意。也让每一位用户在前行路上有伙伴、有力量；时刻心向光明，微笑前行。

在品牌文化上，OPPO 始终坚持以“本分”为核心的价值观，致力于打造令人怦然心动的伟大产品。什么是一个企业的本分？那就是以用户为中心。OPPO坚信，面对外部环境的压力与诱惑，唯有保持一个平常心，牢记初心，不忘自身的使命与任务，做好自己的本分。陈明永解释说，本分是律己而不是约束别人，当出现问题时，首先要反思自己；本分也规范了与人合作的态度，始于诚信也高于诚信，无论承诺与否，本来该做的事情一定要做到。

在宣传方面，OPPO也展开了全方位的立宣传策略，并将宣传重点放在年轻用户关心的外观、充电、拍照等功能。OPPO面向年轻顾群体投放巨量营销费用，主打“潮流时尚”形象。首先是，OPPO在特定市场为其手机邀请明星代言人，扩大产品与品牌知名度。凡是能够请到的年轻时尚的当红明星基本上都被OPPO请了，OPPO还把同样的营销方式也用在了国外市场上（泰国、印度、印度尼西亚等）。

除此之外，OPPO还冠名赞助大型综艺节目和网剧、包断节目口播及贴片资源；与西班牙巴塞罗那足球俱乐部、滴滴出行达成战略合合作；与纽约、墨尔本、悉尼时装周、戛纳电影节等时尚界、文艺界进行跨界合作；推出明星限量定制版手机等。

OPPO邀请影星迪卡普里奥拍摄广告片“Find Me”

十年前，OPPO还曾为 Find 7推出了一个史无前例的广告营销传播方式：居然要观众付费观看《时空魔术》广告片。这是全球首次，也是唯一的一次在手机广告上选择付费观看广告的案例。也付费才能看广告，这也算是开创了广告传播的先河。当然，OPPO 也不差这点钱，付费收看的收入款项全部捐给了贫困山区儿童。

  结语