工厂想要开始做外贸要如何开始？

一、产品定位
曾经有朋友说产品好办，只要客户提出来，就可以针对性定制生产，或者找合作工厂去做，完全可以到时候再说，这实际上是不正确的。产品是销售的核心，必须准确定位自己的基础自有产品以及产品发展方向，这样才能在激烈的市场竞争中打下一片江山
否则，就会让你处于被动状态：
比如：客户要你的catalogue或产品细节资料，你无法提供；或者答不上来
再比如：在真正的谈判中无法针对客户的实际需求给出有效的而且合理的产品解决或者组合方案；

建议：你在找寻市场发展方向和客户真实需求的同时，要兼顾自己的产品研发，这样追寻市场发展方向和客户真实需求才有意义！

如果你的工厂自有产品很多，想要都出口，建议在发展外贸的时候，可以适当砍掉一些产品，留几个主打产品，开拓外贸市场；前期铺路，后期稳定后，如有更好的方向，再伺机扩展其它产品；


二、国际市场调查
市场调查，是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 、 “市场需求普查”，定位受众群体，定位需求层面。


三、市场定位
在做完市场调查后必须实施的方案是市场定位。要有市场调查分析以及定位的意识，不能上来就盲目的去开发客户，不能认为“广撒网”就是上策，这其实是大错特错的思维，耗费时间，耗费精力。
举一个很简单的例子，比如我们是做高端汽配的，可是Zui初非要浪费大把时间去开发印度这样的市场，而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品，你Zui后也只能无功而返。
试想，如果我们Zui初做了市场调查和市场定位，直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场，结果是不是会好一些？！业务拓展是不是会更加高效？！
 
四、出口模式定位
自营出口 OR 代理出口
1.自营出口需要自己去办理银行外汇账户、进出口权、电子口岸等等；
2.代理出口理解和操作起来，相对简单，给钱办事；


五、外贸业务员的招聘
有很多工厂看别人工厂做国际生意，也想做外贸，可是他们所谓的做外贸，就是开通一个某某平台账号，或者招聘一两个毕业新人，抱着试试看的态度，根本不重视，平台钱交了钱，也不知道如何装修利用，

建议没有出口经验的新公司，招聘一些有经验的业务,降低试错成本，试用期过了，可以根据能力划分待遇，后期有能力的可以酌情调整根据业绩调整）；这样效率、产出比会更高些，总比缺经验，无资历的好很多。


六、外贸经理招聘
从业年限并不能代表一个人的能力，有的人即便干10年还是老样子，所以要去通过望闻问切去检验这个人能力怎样，也可以找做内行的朋友帮忙，一定要找一个靠谱的
我们公司曾经就有个经理平时乱指挥，出问题的时候，自己恨不得马上撇的干净，业务员有了成绩却全部是他的功劳；Zui后该该留的人才被他气走了
 
外贸经理需要有什么样的能力？
1.市场调研能力
2.开发客户能力
3.业务谈判能力
4.订单跟进能力
5.客户维护能力
6国际风险把控能力
7. 售后纠纷处理能力
8. 管理能力


七、 开发渠道定位
1.付费的B2B询盘
2.自建网站（官网）+SEO
3.领英、脸书、推特以及YouTube等
4.海关数据
5.国内外行业展会
6.谷歌关键词推广
7.各国黄白页、行业协会企业名录等
8.地推


八、国际快递以及货代
国际快递：寄送样品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等）
空运货代：货量小的，价格昂贵
海运货代：大批量出口，一般都是集装箱形式
 
九、企业邮箱
不建议用免费的126、163、QQ邮箱去联系国外业务，实在想免费可以用腾讯、网易的免费企业邮箱，只要你有自己注册的域名，都可以解析操作。


有很多工厂看别人工厂做国际生意，也想做外贸，可是他们所谓的做外贸，就是开通一个某某平台账号，或者招聘一两个毕业新人，抱着试试看的态度，根本不重视，平台钱交了钱，也不知道如何装修利用，

建议没有出口经验的新公司，招聘一些有经验的业务,降低试错成本，试用期过了，可以根据能力划分待遇，后期有能力的可以酌情调整根据业绩调整）；这样效率、产出比会更高些，总比缺经验，无资历的好很多。
来源：外贸女王Nina