App如何跨线上线下、跨渠道、跨终端归因分析

随着渠道分布多元化、生态割裂加剧、用户时间碎片化等趋势，多渠道投放已经成为不可阻挡的广告投放趋势。

但是App营销推广渠道那么多，既要确保广告效果好，又要避免广告资源浪费，有限的媒体预算应该分配给哪几个渠道？哪个渠道对转化贡献最大，投资回报最高？

作为判断渠道价值的标准，广告归因分析如今也面临不小的挑战，完整的归因分析需要拉齐线上线下场景、多渠道场景、多终端场景。

App在营销推广领域的归因可以解读为：在特定时间周期内，用户旅程中所经历的不同营销渠道的不同接触点对达成转化目标的贡献价值评估。

只有精准高效的归因分析结果，才能量化客观上形成的投入产出比，以及调整投放渠道和投放素材，其中开展广告营销归因分析的关键要点至少包括：

1. 用户接触旅途：包括从消费者第一次接触广告到最终购买商品完成转化中间接触的所有触点及行为。
2. 明确的归因时间窗口：指归因的回溯窗口长度，根据应用的类别或活动内容来灵活定义。
3. 明确的归因触点：是曝光还是消费转化，或者用户留存等。
4. 明确的评估规则：制定一套切实可行的执行方案，然后根据方案选择的标准来明确投放的归因效果。

最终我们可以打造出一套完善的归因分析流程：通过对消费者接触渠道后产生的所有操作行为和转化动因进行分析评估，App可以知道受众是通过哪些渠道了解并消费转化的，以及不同渠道的在不同因素影响下是如何运作的、受众的行为路径和人群画像是怎样的，归属于每个营销渠道的投资回报产出比是多少等等......

当前全渠道归因和转化的难点，大致可以分为三种场景：

• 线上与线下的归因：想要衡量线上营销对线下的影响可以采用核销码等方式确定，但线下海报宣传、门店活动、人员销售能带来多少线上App转化就相对困难，毕竟线下流动性和割裂程度更加复杂。
• 跨屏归因：该问题的本质是跨设备的用户识别。目前在个人持有多台设备（比如电视，手机，平板，电脑）的背景下，当消费者切换设备时，想要持续跟踪同一个人的下载来源和行为逻辑就相对困难，除了需要建立UID强账号体系外，还需要建立多设备的来源追踪方案。
• 跨渠道归因：线上营销常见的多渠道归因基本通指该环节，包括社交媒体，展示广告，推荐搜索，电子邮件，KOL营销等等，难以追踪多平台碎片化的来源和效果。

openinstall在App渠道归因领域是专业的服务商代表，与众多龙头企业和大型标杆行业达成深度的渠道归因和数据分析合作关系，帮助众多开发者和营销企业解决跨线上线下、跨渠道、跨终端的归因分析难题。

基于前沿的渠道归因算法和丰富的服务经验，openinstall能借助落地页参数传递，打通传统线下与线上的次元隔阂，一站式统计线上多渠道来源明细，跨终端洞察多种设备和地区，验证多种场景、多家团队、多个渠道对营销推广的贡献价值和转化效果，以及下载动因、策略调整等方面的影响。

例如某大型电商集团在双十一开展全域营销活动，综合采取了社交邀请、社媒投放、私域社群营销、KOL/KOC推广、短信邮件激活唤醒等方式对用户进行触达。

活动结束后，通过openinstall的归因数据进行复盘，能够快速衡量不同渠道的转化，以优化未来的营销活动，并快速定位营销活动中出现的弊端环节。营销过程中加上openinstall的深度链接技术加持，能使用户从任意场景快速抵达目标界面，这对于推动最终转化最为关键直接。

在当前追求品效合一的营销大背景下，多渠道营销普遍，营销策略复杂，平台对外开展营销推广必须先做数据分析铺垫，比对营销计划和目标，其中的关键正是渠道来源分析，不同的场景只需使用一个追踪工具就能广告的效果评估，合理安排广告投放策略和营销策略。