顺势·增长 ｜ 2021第四届移动广告优化增长大会圆满举办！

中国广告协会会长张国华在视频致辞中表示，电商直播走热后国家出台了一系列规范和条例指引行业发展，大家做好营销的同时，需要高度重视内容，不触及法律红线。中国广告协会明年将打造一个能监测超过二百万个主播的数据产品，为行业赋能，为产业赋能。

因为疫情原因无法亲临现场，中国广告协会会长助理、互联网广告委员会秘书长霍焰通过视频方式进行主题演讲。她表示，广告业应改变过去“大水漫灌”式的粗放服务方式，向“精准滴灌”方式转变。传统广告向个性化广告的转变是发展，是进步。

霍焰认为，随着广告产业的发展迭代，科技成分越来越高，但广告创意和内容仍然是广告的灵魂，技术能使广告达到更好的效果，触达更精准的人群。

陈第指出，广告投放智能化、自动化是大势所趋，短视频直播成为商家营销标配，好的内容和差异化定位是营销增长的重点。对商家广告主来说，选品是关键，品牌化是趋势；而对优化师来说，新电商的发展同样带来了新的就业机遇。

陈第认为，在信息流广告愈加智能化的现在，广告营销人员要顺势而为，拥抱改变，才能更好地把握增长风口。

同时，在洞察了当下互联网行业发展变动、移动营销行业新趋势后，陈第发布了《2021中国移动广告优化师发展白皮书》，从人群画像、薪资、分布地域等方面解读了广告优化师的职场生态状况。

基于有米云产品大数据和长期的行业观察，有米云营销VP 黄昇裕指出，直播带货已成新电商核心推广渠道，商家推广方式趋向多元化，在新电商流量红利初期已然过去的当下，商家更应追求精细化运营，公、商、私域协同提高转化。

为了更专注地通过“大数据情报+工具”赋能商家生意增长，黄昇裕代表有米科技正式发布有米云旗下品牌-【有米有数】。

有米有数集合快选品、CC数据、投管家和GoodSpy四大产品能力，打通选品、推广、竞对分析、广告投放管理等新电商全链路，为商家提供一站式新电商营销增长解决方案，以技术赋能科学决策，让商家生意增长心中有数。

《计算广告》作者刘鹏提到，流量红利消退，企业在开展精细化广告优化、电商自动交易两方面工作时，需要有体系的支撑。

刘鹏从现代数字营销体系出发，分析从前链路到后链路的各类广告用户，并分享数据实验室和联邦学习两种全链路数据体系。关于如何填平浅层转化与商业目标的鸿沟，刘鹏认为企业应该做好后链路流程数据化及建立后链路转化率模型，确定CPA/CPS出价。

哔哩哔哩营销中心副总经理权硕认为，从整个互联网广告平台发展逻辑来看，内容越来越受重视，赋予企业新的增长空间的同时，也带来更高的天花板。

权硕指出，内容+算法，是Z世代营销的最宽航道。内容本身具有更多的用户触点、变量，在算法水平上可以做更多的优化，获得更多成长机会。

他提到，今年B站打通了内容的多屏投放场景，完成了营销栏位的沉浸化升级，并开放了大视窗、动态信息流、全屏视频流等视频化场景，帮助品牌在B站生态的不同场景、不同设备，精准地全链路触达用户。

快手磁力引擎销售行业总经理李睿分享道，“短视频+直播”让消失的市井重新回归，是不可忽视的商业场和生意场。而对于短视频内容创作者来说，除了分享生活和创造之外，同样创造了收入价值，与平台共建共创。

李睿表示，磁力引擎打造新市井商业模供给式，与越来越多合作方达成直播和短视频合作，为大家提供扩圈、连接、经营、洞察四大价值，致力于打造公域有广度、私域有粘性的闭环商业形态。

百度营销中心产品市场负责人陈娉婷提出，流量红利见顶大环境下，用智能化方式做企业增长，工具的提效和降本一定是未来的趋势。

从百度“全场景搜索+智能推荐”生态出发，陈娉婷分享了几个有意思的趋势洞察：男性消费力亟待挖掘，鞋履品类高增长机会值得把握、年轻女性饮酒新势力崛起。

陈娉婷表示，全链AI平台不断升级，不仅可以洞察用户的行为，还能进行资产再运营，让每次营销投放有数可依。

知乎客户运营团队负责人岳鹏飞认为知乎问答天然地吸引高知人群，DAU不会出现爆裂增长，但更容易孵化出高价值的超级用户。

“品牌最需要的是「树荫」 ，照顾自己所有的孩子”，岳鹏飞将广告主在知乎的营销比喻成种树，通过“种树”帮助企业培养高客单价、高品牌忠诚和高复购率的用户，“买量的归宿是【廉价】，直播的归宿是【代工厂】，种草的归宿是【现象】”。

微博商业生态华南大区总监聂肖威表示，在新社交价值下，微博的全链路图谱可大致分为洞察市场、观察消费者、沟通消费者、管理销售和积累品牌复制五个层面。

他提到，微博打通引流电商转化枢纽，帮助品牌挖掘合适的明星，指导品牌如何更好地通过内容撬动及转化公域流量，并打包配给对应的宣传资源，助力新品牌“找对人、说对话、做对事”，更好地转化用户。

五月美妆联合创始人高高认为，流量野蛮生长不再，爆款几率在大幅缩小。她分享了三个造势之举：第一，内容共创和品牌溯源成为“全新必杀技”，为品牌和博主双双赋能；第二，品牌推广结合广告投放打出有节奏的“组合拳”，而其中直播是引爆品牌的利器，将成为长期的购物场景和形态；第三，基于当前博主甲方化、赛道垂直化、法规严格化、品牌自产内容输出成为营销关键四个行业趋势，“回归产品的时间就是现在”。

魔范璐玛联合创始人大卓在大会提到，"抖音不只是品牌建立认知的重要阵地，也是生意增长的新渠道"。他认为，深度理解兴趣电商，并从成交逻辑的角度分析货架电商和兴趣电商的不同，才是流量取胜的关键。

大卓提出评判品牌和产品在平台收益的"大卓三力法则"——产品力、内容力、价格力，即有话题和内容的新奇特产品，具备匹配兴趣电商的内容生产能力、制造能力、分析能力以及适合平台打法的价格端空间。

汤臣倍健电商媒介中心总监小妖认为短视频生态是企业的增量市场，并从流量平台、内容形态、用户触达、口碑形态和投放模式等方面分享短视频衍生的新营销机会。

他认为，信息流投放智能数字化平台能提高投放工作效率，而汤臣倍健借助“投管家”工具，结合自身开发工具，实现前后端数据打通并实时优化流量分配算法，推动流量端实现品效合一。

无忧传媒无忧学院院长谢晖认为，疫情将电商进程加快了10年，内容营销的发展催生出庞大的新媒体人才市场需求，“主播、达人、投流、电商运营、短视频运营、选品”是新媒体人才重点培养方向。