备战2020年终旺季，独立站卖家如何选品和广告引流

今年全球疫情下，几乎所有的企业或多或少都出现过订单被取消或延迟的问题。据一组数据表示，疫情期，有50%的箱包企业受到影响，80%的服装企业也受到冲击。

相比于第三方平台，今年独立站卖家在Q2整体运营良好，基于防疫物资销量的贡献，带动了整体运营的起色。然而，单一选品仍然存在诸多隐患，备战今年旺季又有哪些选品出路呢？

1、品类策略

如果是新卖家，建议在建站之前务必先选好利基产品。以下介绍几类疫情下爆火的产品供卖家为下半年选品作参考。

娱乐游戏产品：玩具拼图、麦克风、音响、游戏手柄等

疫情期，“宅娱乐”在海外异常火爆。居家隔离的大人和小孩互动时间增加了，类似玩具拼图的产品销量因此大幅上涨，据多家跨境媒体数据显示，疫情期间，拼图玩具销量增长超过10倍。此外，可用来录制音乐等功能的智能麦克风也异常受欢迎，对于此类产品，消费者更加注重价格和音质。

居家厨卫用品：封口袋、食品保鲜袋、食品抽真空器、小家电、厨房储物、收纳产品等

这类产品的主要消费人群是以家庭主妇、工薪阶层为主，他们更在乎产品的性价比和个性化。此外，因为这其中很多都是消耗品，所以购买的频次也会比较高。

家庭办公用品：办公桌、办公椅、路由器、室内Wi-Fi信号放大器、显示器等

疫情之前大多数平时没有在家办公的习惯，缺乏居家办公条件，所以疫情期间能够辅助居家办公的硬件尤为畅销。

健身美容产品：美甲工具、化妆刷、电动理发器、健身杆、拉力带、瑜伽垫等

美妆美甲这类产品推荐以套装形式搭配销售，包括各个尺寸、功能等工具。而对于健身产品，需特别注意产品是否安全牢固，防水防滑、材质柔软耐用、尺寸适中等细节问题。

2、广告策略

流量时代的红利期几近结束了，单一烧广告的方式，效果越来越不好。随着社交媒体营销成本下降，卖家不妨尝试通过社交媒体做广告推广，增加产品曝光率，加深用户印象。

当然，你还可以尝试细分投放你的产品广告。你可以将一些一些已知的、会影响到运营结果的一些因素，分成不同的组别去进行投放。

通过对不同组别的对应设置，让广告预算投入更加精确，也更容易监控不同广告组别的运营数据。

比如一件产品的受众群体既是老人也是小孩，但针对不同年龄层群体发挥的主要作用不同。这种情形下，你可以将产品广告分组投放，投放结合小孩和老人群体分别相关的关键词、他们会关心的内容、投放时段等因素。

值得注意的是，对于品牌建设的独立站卖家，广告投放需尽可能体现社会责任感和输出品牌文化；而对于站群建设的卖家，尽可能根据不同品类的特性进行精细化广告投放。