（最全）10大外贸找客户方法

从事外贸的人都知道外贸要想成功，最关键的方法就是找到客户，这是一切工作的最关键点，对于外贸找客户的方法是非常多的，这里就来和大家分享外贸找客户的十大方法.

1.最直接的方法就是通过客户来找客户

很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多

的客户，当然是需要一定的基础。

优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

2，外贸展会

尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。

优点：常去参展的公司，应该就能知道，在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

缺点：但随着时代的发展，国家政策的支持，做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这时候本该是供应商的优势也成了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。

3，通过搜索引擎等进行搜索

比如Google翻墙，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。

优点：说句实在话，就目前的形式来看，用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。一个展示页上就那么几条，广告最多也就四五个，竞争力就减少了很多，比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。

缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

4，海关的数据

是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。

优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发

缺点：一个是很多需要收费，另外就是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。

5，通过B2B平台找客户

优点：在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。

缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。

6，通过行业论坛，如福步论坛、外贸圈等

各个行业都有自己的论坛，基本上各个行业都有，搜索到相关的行业网站和论坛，从中找到客户的信息。

优点：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。

缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低

7，专业的外贸平台系统，如优客（推荐）

可以根据产品关键字、行业关键字、目标客户产品关键字通过全球各大搜索引擎、国家区域引擎、行业引擎，社交引擎 搜索全球潜在商机。支持灵活运用关键字组合搜索（Google布尔搜索语法），优客搜索为外贸企业提供了广泛的，源源不断的商机数据来源。

优点：

①客户搜索，发现全球220个国家地区的采购商，无需翻墙，通过Google主动搜索全球客户

支持全球220个国家地区的Google，Yahoo等主流引擎，支持南美UOL，俄罗斯Index等地区主流引擎。

②海关数据采购商，掌握精准贸易情报

5亿多条海关数据采购商信息，深度挖掘全球买家，给销售团队建立一份客户清单，实时掌握行业贸易概况，知己知彼。

③全球小语种搜索

支持全球70多种当地语言搜索，使用当地语言配合当地主流引擎，可以更加精准搜索到当地市场的客户，内置翻译功能。

④联系方式

能自动整合搜索到的老外的联系方式，电话，邮箱，社交平台，公司官网.老外只要在互联网上留下信息都能搜索到。

⑤自动群发

只需要根据自己产品的信息写一封开发信，就会自动群发给整合到客户的邮箱里，老外看到信息自然会收到询盘。电脑挂机，省时省力，自己一个人就能操作，手机就能沟通洽谈。

⑥实时更新

老外只要在互联网上发布信息，信息就会被采集，系统每天就会更新不一样的内容，这样客户就会源源不断。

8，通过线下找客户做外贸推广也是一种常见的推广方式

优点：主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。

缺点：线下业务员需要一个个客户去找，浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。

9，自建站，相对B2B平台有自己优劣势

优点：

①.不受平台的规则限制，相对灵活自由，而平台呢，规则多，竞争对手也多，

②自建站可以根据自己的需求定制开发，可以满足企业发展过程中的长期需求，根据企业的发展而不断改进，但是这一点，很多公司或者个人外贸人员都做不到，他们往往在网站上的投入非常小，舍不得在网站上花钱，以为有个网站就可以了，只是简单的展示一下产品，根本就没有发挥出自建站的优势，而往往是因为大量的这种公司网站，个人外贸网站的存在，让很多人都有误解，做平台好，而进一步忽视自建站的优势。

③.自建站需要专业的懂的优化推广的人员，也需要一定的技术支持， 自建站如果优化推广好，那效果比平台会更好，做出品牌效果的话，甚至可以秒杀平台了

缺点：

平台有大量的专业技术人员不断的优化，推广，网站等级往往非常高，所以收录速度，排名会很好，平台也有大量的广告投放，网站流量大，客户访问的几率相对高一些。

自建站往往就是因为投入少，没有专业技术人员维护，更新，优化推广，所以在排名方面比平台落后。

自建站的缺点还表现在，它是通过被动的方式，通过优化等待采购商的浏览，机会成本较高。

10，国外SNS平台

如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外贸客户

优点:国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛，利用国外社交平台开拓客户，对SOHO们来说，是很好的途径

①.利用社交平台,能消除地域限制,多地区的推广

②.社交平台流量广,曝光率高,能提升个人或者企业品牌

③.与客户黏性、客户互动更强